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        杭州品牌策劃設計對品類強弱勢的理解

        作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.mhhdg.com 發表時間:2019-01-18??


        杭州品牌策劃設計給大家介紹品類的最后一講,那就是強勢品類、弱勢品類以及與品牌延伸之間的關系。下一篇開始進入“品牌定位的系統方法”模塊。
         
        強勢品類和弱勢品類是什么?
        品類的強勢和弱勢,主要根據以下幾個指標來評判“需求量大小、關注度高低、使用頻率高低”。“需求量大、關注度高、使用頻率高”的品類一般屬于強勢品類,反之則為弱勢品類。強勢品類可以打造品牌,弱勢品類難以打造品牌。
         
        在抽象品類內包含有很多具體品類,其中有些是強勢品類,有些是弱勢品類。杭州品牌策劃設計認為,在“水果”這一抽象品類中,包含數千種具體的水果品類“蘋果、香蕉、桃子、橙子、獼猴桃、榴蓮、山楂、杏、檸檬、雞蛋果.....”
         
        其中“蘋果、香蕉、桃子、橙子、獼猴桃”就屬于需求量很大、關注度較高、消費頻率較高的強勢品類,存在打造品牌的機會。出現了“都樂、褚橙、新奇士、佳沛.....”等品牌。
         
        “山楂、杏、檸檬、雞蛋果”就屬于“需求量較小、關注度較低、消費頻率較低的弱勢品類,很難打造品牌,也很少聽說有這些產品的品牌。
         
        那么,身處弱勢品類的廠商該如何建立自己的品牌呢?有兩種辦法
         
        一種是進一步,通過在強勢品類中打造品牌延伸過來。
        杭州品牌策劃設計認為,做獼猴桃的佳沛,延伸到了“雞蛋果、檸檬....”,就容易形成品牌認知優勢。比如,在油煙機上的強勢品牌、老板、方太,延伸到廚房的小電器上也容易獲得成功。
         
        老劉有個客戶,做的是門把手,這是一個關注度很低的弱勢品類,在市面上很難打造出品牌。這個客戶呢,就往前進了一步,做門鎖。門鎖相比把手屬于強勢品類,存在打造品牌的可能。
         
         
        一種是退一步,在產業鏈上轉型成為OEM廠家打造代工品牌。
        還是那個做把手的客戶,因為多年來一直做門把手的出口生意,產品設計及制造能力很強,做出來的產品很漂亮、品質很高。結果,有很多做門鎖的一線品牌主動找過來,要求給他們做代工。時間一長,在圈內有了很響亮的名頭,有更多廠家指定要他們做代工。
         
        杭州品牌策劃設計認為,各行各業都有些代工的OEM品牌,其中最大最極端的當然就是富士康了。有些小的電子產品,會以能爭取到富士康做代工視為一種成功,在品牌宣傳時候作為賣點來打。
         
         
        新品類剛開始都很弱小,那新品類是不是弱勢品類?
        判斷這個關鍵是看“新品類對老品類的替代性”,替代性越強,其生命力越強,就是強勢品類。反之,則是弱勢品類。
         
        新品類能更好替代老品類,往往是因為它能更好滿足消費者需求,它會逐漸發展壯大,是完全可以打造新品牌的,而且還是打造強勢新品牌的好機會。

         杭州品牌策劃設計

        杭州品牌策劃設計認為空調剛誕生時也很弱小,并且還有很多劣勢,價格高、體積大、安裝麻煩、噪音.....但因為它在“消暑降溫”這點上的體驗遠超風扇,所以它極有生命力,并不弱勢,可以打造出像“格力”這樣的強勢品牌。同樣,智能手機替代功能機也是一樣的道理。

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