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        麥富迪品牌升級策劃

        杭州寵物品牌策劃公司
         
        麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM,工廠生產能力在國內排前列,但在國內狗糧市場銷量始終一般。
        產品上,主銷加肉粒的雙拼糧,及不輸皇家的優能糧。價格上產品上,低價品好賣,高價品不好賣。
        如何通過品牌定位找到提升品牌溢價的切入點?如何提升重點單品銷量,打造爆品?
         
         
        好風為麥富迪提供以下品牌整體策劃服務:
        一、  品牌戰略定位
        二、  廣告訴求創意
        三、  單品訴求創意
        四、  單品銷量提升策劃
         
         
        一、  品牌戰略定位
        通過分析淘寶大數據,得出所有狗糧相關需求,歸類出下表:

        杭州寵物品牌設計
         
        很明顯,犬種、犬齡、重量、天然、原料、進口、功效、批發、成分這些「理性訴求」,都撐不起「感性訴求」的品牌,但又不可或缺……
         
         
        品牌定位在理性層面述求——做標準,提出“好狗糧的五大標準”。
        品牌定位理性層面,是「做標準」,生產能力在國內排前列,訴求「我們定義狗糧」,提出狗糧五大標準:
        1.      分犬定制(目前已經做到,只是作為標準來突出);
        2.      分齡定制(目前已經做到,只是作為標準來突出);
        3.      進口配方(國人更相信皇家狗糧這樣的洋貨,直接訴求配方來自國外某知名品牌,能獲加分);
        4.      真鮮肉制(在主頁、主圖、詳情頁隨時強調真鮮肉制,能顯得對手都是用化學原料與爛肉);
        5.      人吃標準(隨狗糧送一小包包裝成零食的「單身狗糧」,鼓勵給單身的朋友試吃,強化達到人吃標準)
         
         
        品牌定位在感性層面述求——打造IP,形成差異化,強化品牌體驗。
        1.      做IP——所有對手都在強調理性述求,我們要做第一也是唯一有吉祥物的品牌,能形成差異化。
        2.      直接從麥富迪三個字延伸,麥是中型犬金毛小麥,富是大型犬高加索富豪,迪是小型犬泰迪迪克。
        3.      用真犬每周拍一段趣味視頻放首頁上,并標注本周是小麥、富豪、迪克吃麥迪富狗糧的第X周。
        4.      出趣味視頻,比迪克Cosplay白胖寶寶,小麥Cosplay毛衣寶寶,富豪Cosplay毛衣寶寶吃狗糧。
        5.      見證大中小三只狗吃麥富迪度過幸福一生,不僅能讓主人放心購買,更能讓主人?;貋砜垂诽嵘龔唾徛?,及零成本造星強化品牌的記憶與傳播。
         
         
        二、  品牌廣告語創意——麥迪富,讓寵愛更專業
         
         
         
        三、  單品訴求創意——+20%真牛肉粒,一口牛肉一口糧
         
         寵物品牌設計
         
         狗糧品牌策劃設計
        四、單品銷量提升策劃——超高頻促銷+事件營銷,引流提銷量。
        銷量=轉化×流量,產品OK,并經前期策劃,轉化不成問題;重點解決流量。
        一是狗糧絕對的小類目沒有KA的,二是目前銷量太少,指望平臺免費流量傾斜基本做夢。
         
        一靠超高頻促銷從淘內與顧客引流,二靠單身狗糧、明星狗事件營銷從淘外引流。
         
        一、超高頻促銷
        能報上的聚劃算、淘搶購這類大活動全報上;報不上可以找小二買。
        促銷本身帶來新客一般般,但狗糧作為必需品,復購率高得可怕,只有超頻繁的促銷才能喚醒他們復購。
         
        二、單身狗、明星狗事件營銷。
        單身狗糧事件營銷
        全網鋪貨給狗主人單身狗糧,借機宣傳我們真鮮肉制、與人吃標準。
        例如歪瓜出品、小崽子劇場這樣能宣傳、能賣貨的網紅,無論如何也要合作上;例如各大網紅,只要直播和自己的寵物狗同吃一包,寵物狗全年的狗糧我們都包了。
         
        明星狗事件營銷
        得給三只明星狗各開一個微博,并在快手、斗魚、微淘直播注冊麥富迪的賬號;
        然后,通過包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之后,就可以開玩了:
        l  例如每周某天為麥迪富工作日,三只明星狗送快遞;
        l  例如買珍愛網、陌陌廣告給迪克征婚;
        l  例如直播三狗大腦蘋果天才吧;
        l  例如直播造訪兒童希望之家;

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