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        領秀風品牌升級

        化妝品品牌策劃

         
        早在20世紀二十或三四十年代時期人們開始使用摩絲、啫哩來固定發型。到了80年代初,90年代末,有了新的飾發品——發膠。隨著21世紀造型品行業的發展,產品不斷推陳出新,2005年開始領秀風在造型品領域開始爭取國人的一席之地!
         
        好風為領秀風提供以下服務
        一、品牌戰略定位
        二、品牌廣告語創意
        三、銷量提升建議
        四、產品包裝設計
         
         
        一、品牌戰略定位——確定“專注男士造型”品牌定位
        通過淘寶大數據工具,導出日均搜索量排名前500個發型相關關鍵詞,篩選掉刷單數據后歸類出下表:
         
        先看數據

        化妝品品牌推廣策劃

        1.    57%的需求,是參考資料,
        比如2016最新發型,比如發型書,比如男士發型設計……
        2.    15%的需求,是發型產品,
        比如韓方五谷、博倩、吾儀、維特絲、歐萊雅、杰士派、施華蔻、杰威爾、西潤、力蒙、TIGI、塞巴斯汀……
        3.    13%的需求,是造型工具,
        比如發型神器、發型梳子、發型雕刻刀……
        4.    10%的需求,是發廊用品,
        比如理發模型、發型圖片掛圖、發型海報……
        5.    3%的需求,是定制發型,
        比如非主流發型、結婚發型、37分男發型……
        6.    2%的需求,是明星同款,
        比如鹿晗發型、權志龍發型、吳亦凡發型……
         
        再說話,
        假設,
        ·        把品牌定位在參考資料、造型工具、發廊用品難,因為賣的是造型產品;
        ·        在造型產品中,針對女性的品牌已經夠多,作為新品牌很難突出重圍。所我們可以從人群上尋找定位機會。
        品牌定位:專注男士發型。
         
         
        二、品牌廣告語創意——直接表達品牌定位
        作為新品牌,不能采用感性訴求繞來繞去,而是要直接將品牌定位表達出來,讓受眾知道是做什么的。
        廣告語:領秀風,只為男士發型。
         
         
        三、銷量提升建議——“3位”策略讓銷量倍增
        1.    「卡位」參考資料、定制發型搶需求
        是「參考資料、定制發型」——但這是線下發廊做的事,遠不是幾本書、幾兆圖、幾句話能解決的,于是占比60%(參考資料57%+定制發型3%)的需求,起碼59.9%得不到滿足。
        哪怕日均需求過千的「發型設計」,都托不起一個銷量過兩百五的店鋪。

         化妝品品牌的廣告策劃

         
        所以這一塊市場我們要了,直接與發型學院聯合開發視頻教程與定制服務,然后與我們的產品捆綁銷售——可以是買產品送發型設計一次(可自用或轉給朋友),買發型設計送發型產品。
        積累下來的發型設計案例,也可以在發型類貼吧、QQ群、微信群吸粉用……關注公眾號并回復「領秀風專為男士發型」就送。
         
        2.    「借位」造型工具、發廊用品通渠道
        無疑,這23%(造型工具13%+發廊用品10%)的需求,都是發廊買去用的;而發廊,又是我們造型產品最主要的渠道。
        所以直接一家一家網店談合作,合作形式是我們提供小樣來作為對方工具與用品的贈品,作為交換對方隨包裹夾帶我們的招商手冊。
        ——你20%的銷售額增量來源于此。


        3.    「出位」明星同款
        什么鹿晗發型、權志龍發型、吳亦凡發型,只占2%需求,指望這一塊賺錢太難了。
        那干脆拿來做吆喝,直接用映客、微博、微淘、微信群、微信公眾號,用直播或短視頻教做特朗普發型、做王鷗發型、做秦俊杰發型,并在前中后植入我們產品與服務的廣告,然后作為給老顧客的福利,讓他們拉人來看。
         
         
        四、產品包裝設計

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